En los negocios que venden por teléfono, WhatsApp o en consulta, la venta ocurre lejos del formulario. Si esa venta no vuelve a la plataforma publicitaria, la puja automática optimiza hacia leads baratos que quizá nunca compran.
Por qué importa
Qué cambia cuando la campaña ve ventas
La puja inteligente optimiza para la señal que recibe; por eso Google Ads y GA4 cuentan conversiones distintas y por eso importa enviar ventas.
- Deja de premiar formularios de baja calidad.
- Puedes optimizar por valor si envías el importe de la venta.
- Ves el coste por venta real de cada campaña, no solo el coste por lead.
Métodos
Tres formas de enviar conversiones offline
Elige según lo que captura tu web y tu CRM.
- Importación con GCLID: guardas el identificador del clic en el lead y lo envías con la venta. Google lo considera un método heredado.
- Conversiones mejoradas para leads: envías datos del contacto cifrados (email o teléfono) y Google los cruza con el clic. Es la opción recomendada.
- API de conversiones de Meta: el equivalente para Facebook e Instagram, que envía los eventos de tu CRM a tus campañas de Meta.
Paso a paso
Cómo montarlo sin desarrollo
Con Sancho Agente, el envío ocurre al cambiar el estado del contacto.
- Conecta tus formularios de Meta y Google Ads para que el lead entre con su origen.
- Define qué estados cuentan como conversión: cita, venta o ambos.
- Conecta Google Ads y Meta en el panel de integraciones.
- Al marcar una cita o venta en el CRM, Sancho la envía a la campaña que la originó.
- Revisa en el panel de resultados el coste por cita y por venta de cada campaña.